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Eigen-部分在德国销售产品的配件都是来自中国

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Christian Eigen 解釋道:「就企業本身的特性而言,Medion像一個小的帆船或者舢板,快而輕便,運營方式可能更靈活、更敏捷。聯想更像是一艘巨型的油輪,能夠在採購、全球供應鏈、工程化、後勤保障以及知識產權管理等諸多領域為我們保駕護航,讓我們實現更平穩、迅速地發展。」

「我們在全球範圍內獲得過很多國際獎項,比如『德國最好的電腦獎』、『最好的設計獎』,還有『iF獎』和『紅點獎』等。」 Christian Eigen說道。

Christian Eigen介紹稱,自從1998年加入Medion以來,已在這裏工作了21年。1998年,Medion的營業額達到了1億歐元,到2002年,營業額攀升到16億歐元,實現了極大的增長。2011年,聯想收購了Medion,如果用婚姻作比喻,聯想和Medion的合併可以看做是「因愛結合」的一對。

聯想在Medion的銷售模式不是僅僅聚焦于某一個行業或商品品類,而是通過大型零售商來實現。比如,德國最大的食品零售商ALDI在全國有10萬多家店面,通過這些店面去銷售,可以觸達到最廣泛的用戶。這些零售商每隔一段時間會進行促銷,不同的產品會通過產品小冊子進行推廣和宣傳,這也是Medion市場營銷的一種方式。每周,Medion都會針對某一款產品進行促銷,通常參加促銷的產品銷量都非常好。歐洲消費者逐漸養成了這種消費習慣,他們可能會早上起得特別早排隊購買這款特價產品。聯想藉助這種促銷模式,很容易完成銷量目標。

值得一提的是,Medion在線上擁有一個官方電商平台,稱為「Medion.com」,從事線上電子商務相關業務。此外,Medion還在亞馬遜和其他一些電子商務網站進行銷售,整體銷售額佔Medion全部銷量的10%-15%。

Medion AG是德國的一家消費性電子公司,成立於1982年,總部在德國埃森(ESSEN)。主要銷售及服務區域為歐洲,美國和亞太地區。主要產品有電腦,電視,冰箱,烤箱,和健身器材等。2011年,聯想集團收購Medion AG,進一步拓展聯想集團在歐洲市場實力。Medion大概擁有一千名員工。面向零售領域,Medion的經營模式是提供端到端「全服務合作夥伴」的客戶模型。

Christian Eigen稱:「之前提到聯想和Medion是因愛結合的關係。在Medion需要介入和支持的領域聯想給予了很大幫助,在Medion想要以自己的方式去經營或者以更加靈活的方式推進的時候,聯想會放權、放手讓Medion去做。」

「對於我們來說,聯想更加看重Medion的創意能力,即一些新點子和創意。聯想會把這些創意推廣到其他市場,如中國、美國市場等。「

有趣的是,Medion旗下最熱銷的產品,很大部分來自於中國。Medion在深圳設立了辦公室,有近100名員工,中國產品採購相關的工作都是由深圳辦公室進行的。此外,部分在德國銷售產品的配件都是來自中國,這部分工作也是由深圳辦公室負責的。

Medion還有一項數字化的產品解決方案。Medion的手機儲值卡業務,屬於分髮式類型的供應商服務,在2萬多家德國的零售店裡都可以買到。這款產品便捷環保,可作禮物贈人。別的商家做類似的產品卡可能都是塑料的,Medion認為這樣並不環保。Medion的儲值卡產品其實就是「一張紙」,顧客把這張紙拿到收銀台,而收銀台的電腦和Medion的服務器是相連的,顧客付完款拿到打印出來的收據,收據上面就有產品密碼,憑這個密鑰便可為手機充值。

Christian Eigen談到,除了消費電子產品,Medion還提供數字服務,包括通信服務、音樂內容、流媒體視頻、遊戲分包以及照片相關的一些服務。從Medion的業務營收比例來看,20%來自於PC,80%來自於其他的設備和服務。值得一提的是數字服務佔到我們營業額的50%。在數字服務當中,比重最大的就是Medion移動(Medion Mobile);在預付費服務方面,Medion在德國是最大的供應商,比如在零售店購買一張SIM卡,就包含話費、數據流量等等,一個月只需要7.99歐元就能買到5個g的網絡流量。

【環球網科技德國報道 記者 樊俊卿】柏林時間9月6日,一年一度的德國柏林國際電子消費品展覽會在柏林展覽中心召開。展會期間,德國Medion AG副首席執行官兼聯想集團全球聯盟副總裁Christian Eigen先生接受了環球網科技記者採訪。

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